英科医疗 | 2021 Arab Health阿拉伯国际医疗器械展参展全纪实

今天是李安琪、侯燕燕、陈雪莹、董蕊在迪拜隔离的第四天，17天前，他们踏上飞往阿联酋的航班，前往迪拜参加2021 Arab Health阿拉伯国际医疗器械展。

Arab Health阿拉伯国际医疗器械展是中东地区展览规模最大、展品门类最齐全、国际影响力最大的的国际性、综合性专业医疗设备展览会。英科医疗本次携AdvanCare系列医用丁腈检查手套、一次性使用医用口罩等医用耗材产品及电动轮椅Y207D、电动轮椅S50等康养器械产品亮相迪拜。

回顾近一个月的筹备、布展、参展历程，此次阿拉伯国际医疗器械展对于英科医疗来说是一次全新的突破，对于李安琪、侯燕燕、陈雪莹、董蕊来说，亦是一场难忘的成长经历。

启程 · 波折之路

全球疫情变幻莫测，出境参展压力与困难重重，来自医用耗材事业部和康养器械事业部国际营销部门的四位年轻姑娘：李安琪、陈雪莹、侯燕燕、董蕊，平均年龄25岁，组成了本次的参展工作团队。

出发前，她们拟订思维导图，清晰思路，针对时间安排、费用预估、展会背景、防疫措施等方面做了详细的规划和预案；配合国内外防疫政策，每人都提前接种了新冠疫苗，做了2次核酸检测，并准备好英文版检测报告，为应对国内外一路各种检查做好准备；面对各地不同程度的疫情威胁，参展团队准备了充足的防疫物资，包括口罩、手套、面罩、隔离服、免洗洗手液、消毒湿巾等；为确保参展样品充足，除提前寄送的样品外，四人匀出三个行李箱装备用样品，亲自从山东运到迪拜。事无巨细的准备工作只为确保能够顺利抵达迪拜开展工作。

国内外复杂的疫情环境注定让这次旅程不平凡。国内航班接连取消、露宿机场凌晨登机、计划之外的加测核酸、严格的边检质询，虽然一路波折，但当参展团队在即将离开国门时，看到了广州白云机场柜台使用的英科免洗手凝胶消毒液，熟悉的味道，熟悉的触感，一切辛苦皆化为了坚持热情工作的力量。

挑战 · 勇往直前

6月20日凌晨1点，参展团队抵达迪拜，真正的挑战才刚刚开始。

地处热带的迪拜，6月正是最酷热的季节，室外温度高达44摄氏度。堆积如山的展品和宣传资料，只能手动从酒店搬运到展馆，这对四个女生来说，无疑是抵达迪拜后的第一个不小的挑战，她们毫无怨言，克服长途奔波的疲惫，一趟一趟往返酒店与展馆，完成物料搬运。

布展当天，迪拜时间下午5点，当参展团队完成物料搬运抵达展台时，搭建仅开始10%，此时距离正式开展不到17个小时。参展团队同步国内市场营销部同事与搭建公司和现场工作人员沟通，连夜修改设计方案、监督施工搭建、分装样品袋，最终在开展前顺利完成展台搭建布置。四天展会期间，每晚闭馆后，参展团队也没有停止展台的布置工作，力求完美，为英科的产品提供最好的展示平台，为第二天的客户带去最好的体验。

6月21日，2021阿拉伯国际医疗器械展正式开展，迎来来自 159 个国家的3500多家参展公司和52000多名与会者，来自世界各地的制造商、批发商和分销商汇聚在此，交流全球医疗行业最新产品与技术。位于H8.E10的英科医疗展位是为数不多的来自中国的参展公司，吸引了大量的观众驻足体验产品，沟通合作。

一位来自科威特的客户让李安琪印象深刻，去年，英科医疗与该客户达成800台轮椅订单合作，双方相约在本次迪拜展会进行首次线下会面。然而开展前两天，英科展位的人流量超出预期，客户来访见到参展团队忙碌的身影不忍打扰，只默默留下了名片。

当第三天再次邀约客户时，却收到客户行程有变的消息，李安琪与团队深表歉意和遗憾，与客户通过电话再次深入沟通。被英科医疗参展团队的诚意打动，客户改变计划，特意调整行程，从另外一个城市阿布扎比驱车123公里来到迪拜，与参展团队在展会见面，详谈订单详情和后续可合作项目。会面结束后，客户表示非常开心能在迪拜见到英科医疗团队，感觉很温馨亲切，同时感谢英科的支持。

在为期四天的2021 Arab Health阿拉伯国际医疗器械展上，英科医疗参展团队累计接待来自阿联酋、埃及、沙特、卡塔尔等国家和地区的近40位老客户，获得新客户信息近500个。这是自2020年新冠疫情爆发以来，英科医疗第一次参加国外展会，尽管相较疫情前展会规模有所缩小，参展人流量有所限制，参展过程也更加艰辛，但英科医疗出色的医用耗材、康养器械产品和英科医疗参展团队专业、热情的工作表现，让英科医疗在本次展会中成为亮眼的存在。

接下来，英科医疗参展团队将在迪拜进行为期14天的隔离，回国之后在广州进行为期14天的隔离后重返工作岗位。

收获 · 未来可期

李安琪Cynthia 康养器械事业部 国际营销员

此次是入职英科四年多来，第一次一个人代表康养器械事业部进行国外参展。去往迪拜之前，不管是从疫情影响，还是展会成果来看，压力都非常之大。最后在领导们的关心和信任下，在心里给默默打气，终于坚定地踏上了此次前往迪拜的旅程，同时也希望能利用这次展会深度检测自身能力范围和存在的不足。

时隔一年后，能有此次宝贵的机会和客户进行面对面的交谈，是十分幸运的。我们坚持积极接待和服务每一位来访人员，尽全力给所有客户留下最好的印象，争取将利益回报最大化。

今后，我将以饱满的热情、坚定的信念、高度的责任感去迎接新的挑战。

陈雪莹Haley 医用耗材事业部 国际营销部亚非二组 国际营销员

 本次展会是疫情后首次国外展会，非常荣幸能参加本次展会，让自己的工作阅历变得更加丰富，让我们有了跟客户面对面交谈、增加相互了解的机会，让更多客人了解到我们英科是一家非常有实力、业务做到全球的公司。参加本次展会的伙伴人数相对较少，但是大家在展会前后、展会中都互帮互助，非常热情。希望自己能抓住更多这样的宝贵机会，获取更多的客户资源，努力成长。

侯燕燕Leyla 医用耗材事业部 国际营销部亚非二组 国际营销员

本次参加国外展会，受益良多。首先了解了国外参展的整个流程，包括展台搭建、展品准备、布展、展中接待、撤展等；其次见到了很多之前只通过线上联系过的客户，也接待了很多新客户，面对面的交流，加深了彼此感情，对客户的需求有了更确切地了解，也对亚非市场有了更直观的感受；同时也深知自己还有很多不足之处，还要继续提高自己，给客户更好的服务。

董蕊Shirley 医疗防护事业部 国际营销部亚非二组 国际营销员

作为20届应届生刚入职公司一年，能得到这样的参展机会自觉十分难能可贵。展会期间见到了自己的一位已成单客户，客人驱车2小时从阿布扎比赶过来，线上沟通许久得以见面，仿佛海外网友见面会倍感亲切。除老客户之外此行也收获了新客户，并建立了十分良好的合作关系与友谊。看着客人一次次来到展台确认细节，短短的三四天时间就落实订单，能充分体会到客人对英科的信任和坚定选择。有了这次难忘的经历，今后我将会以更饱满的热情去服务好每一位客户。

英科医疗一直采取全球营销的策略，已建立覆盖全球的全面销售和营销网络，为超过120+个国家和地区的10000+家客户持续提供符合不同地方标准的高质量产品。

自1993年美国basic公司成立，到成为全球领先的医疗防护用品服务商，28年的发展之路上，涌现出了无数拥有超强执行力、战斗力和凝聚力的员工和团队。未来，8000+英科医疗人也将继续团结一致，为实现“用人类智慧的结晶，服务于人类的健康需求”的企业目的而努力奋斗。